Jag får ofta frågan hur man kan få upp tempot i en avtalsförhandling och komma bort från det eviga "bollandet fram och tillbaka" mellan parterna och dokumentets versions nummer bara ökar och ökar......
✅ Börja med att samla teamet (legal, sourcing, stakeholders, etc)
✅ Vem gör vad och fördela ansvaret
✅ Sätt mål för förhandlingen - Vilka punkter kan vi förhandla kring och vilka är våra deal-breakers
✅ Ställ krav på motparten så att deras representanter har ett stort mandat att förhandla
✅ Sätt en tidsplan för förhandlingen med motparten så att de har rätt resurser tillgängliga och kan ta beslut
✅ Ibland kan man dela in sig i fokus grupper som förhandlar parallellt med olika avsnitt i avtalet, och att man en bit in i förhandlingen fortsätter gemensamt igen.
✅ Var beredd på en intensiv period som kan innehålla både sena kvällar och tidiga mornar
✅ och glöm inte att detta är riktigt kul.....
https://ijmo.co/vara-tjanster/inkopskonsult
Om författaren
Mathias Olsson är grundare av IJMO Consulting och senior inköpskonsult med erfarenhet av IT-inköp, SaaS, ERP, strategisk sourcing, avtalsförhandling och leverantörsstyrning. Han har arbetat i ledande inköps- och sourcingroller inom bland annat försäkring, IT, telekom och transport. Hans artiklar bygger på praktisk erfarenhet från upphandlingar, avtalsförhandlingar och förändringsprojekt.
Publicerad: 5 oktober 2025
Senast uppdaterad: 30 augusti 2025