Jag får ofta frågan hur man kan få upp tempot i en avtalsförhandling och komma bort från det eviga "bollandet fram och tillbaka" mellan parterna och dokumentets versions nummer bara ökar och ökar......
✅ Börja med att samla teamet (legal, sourcing, stakeholders, etc)
✅ Vem gör vad och fördela ansvaret
✅ Sätt mål för förhandlingen - Vilka punkter kan vi förhandla kring och vilka är våra deal-breakers
✅ Ställ krav på motparten så att deras representanter har ett stort mandat att förhandla
✅ Sätt en tidsplan för förhandlingen med motparten så att de har rätt resurser tillgängliga och kan ta beslut
✅ Ibland kan man dela in sig i fokus grupper som förhandlar parallellt med olika avsnitt i avtalet, och att man en bit in i förhandlingen fortsätter gemensamt igen.
✅ Var beredd på en intensiv period som kan innehålla både sena kvällar och tidiga mornar
✅ och glöm inte att detta är riktigt kul.....
Mathias
Inköpskonsult
